30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage - download pdf or read online

By Peter Mohr

ISBN-10: 3897492245

ISBN-13: 9783897492240

Show description

Read Online or Download 30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage PDF

Similar german books

New PDF release: Im Banne des Unheimlichen.

Mild indicators of damage!

Get Clausewitz trifft Luhmann: Eine systemtheoretische PDF

Seit speedy two hundred Jahren wird Clausewitz gelesen und interpretiert. Rasmus Beckmann erschließt seine Kriegstheorie den modernen Sozialwissenschaften. Dabei wird deutlich, dass sich Clausewitz keineswegs auf zwischenstaatliche Kriege beschränkt hat. Auch die asymmetrischen Kriege kann guy durch seine Theorie besser analysieren und verstehen.

Extra resources for 30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage

Example text

Das Produkt präsentieren muss dieses USP nur identifizieren und gegenüber dem Kunden hervorheben. Fünf Argumente für Ihr Produkt Auch wenn Sie für Ihr Produkt sicherlich unzählige Argumente anführen könnten, so sollten Sie dies nicht tun. Beschränken Sie sich auf maximal fünf Argumente, denn das Aufnahmevermögen Ihres Kunden ist in einem Verkaufsgespräch schnell ausgeschöpft. Wenn Sie Ihrem Kunden mehr als fünf Argumente nennen, dann vergisst er das erste, wenn das sechste Argument genannt wird.

Verwenden Sie dazu die gleichen Ausdrücke und Formulierungen wie Ihr Kunde. “ Sie können auch ganze Bilder und Metaphern des Kunden als Wortbrücken verwenden. “ Dann können Sie später formulieren: „Diese Alarmanlage macht jedes Haus zu einem uneinnehmbaren Fort Knox“. Mit dieser Wortbrückentechnik können Sie Ihre Produkte direkt, nahtlos und in positiver Weise in die Denkstruktur und Gedankenbilder Ihres Kunden einfügen. Ihre Produkte passen dadurch wie ein Puzzleteil zu den Vorstellungen und Bedürfnissen Ihres Kunden.

Stattdessen sollten Sie dies lediglich als eine noch zu wenig gefüllte Nutzen-Schale der Kosten- 58 Nutzen-Waage erkennen. Aus einem endgültigen „Zu teuer“ wird ein vorläufiges und herausforderndes „Noch zu teuer“. Nun sind Sie gefordert, dem Kunden vertiefend die Eigenschaften Ihres Produkts so kundenund nutzenorientiert zu vermitteln, dass die Waagschale des Nutzens schwerer wird. Produktnutzen 5 Kosten Nutzen Symbolische Kosten-Nutzen-Waage Wichtig ist hierbei, dass nicht der objektiv vorhandene Produktnutzen für Ihren Kunden den Ausschlag gibt.

Download PDF sample

30 Minuten fur erfolgreiches Verkaufen. 3. Auflage by Peter Mohr


by James
4.2

Rated 4.48 of 5 – based on 37 votes