New PDF release: Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: Neue Ans—tze zu

By Florian Siems Prof. Dr., Manfred Brandstätter Prof. Dr., Herbert Gölzner Prof. Dr. (auth.), Florian U. Siems, Manfred Brandstätter, Herbert Gölzner (eds.)

ISBN-10: 3531161660

ISBN-13: 9783531161662

ISBN-10: 3531912046

ISBN-13: 9783531912042

Kommunikation ist in Wissenschaft und Praxis für verschiedene Anspruchsgruppen von Unternehmen correct und wird entsprechend in mehreren Disziplinen der Betriebswirtschaft (z.B. Kundenkommunikation im advertising und Mitarbeiterkommunikation im Human source administration) betrachtet. Die Herausgeber verfolgen das Ziel, bewusst derartige, für unterschiedliche Anspruchsgruppen entwickelte Ansätze der Kommunikation, zusammen zu bringen: Vertretern aus Wissenschaft und Praxis, die sich mit Kommunikation beschäftigen, soll die Möglichkeit gegeben werden, neben neuen Entwicklungen im eigenen (meist anspruchsgruppenspezifischen) Tätigkeitsbereich auch für andere Anspruchsgruppen entwickelte Ansätze der Kommunikation Anregungen für die eigene Arbeit kennen zu lernen. Das Buch präsentiert hierzu ausgewählte Beiträge des 7. Symposiums der Forschungskooperation Europäische Kulturen in der Wirtschaftskommunikation, das im November 2007 in Salzburg stattfand.

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Bd. 8). Kok, Ilja (2004): Ra, ra, wat is de boodschap? Een corpusanalytisch onderzoek naar de ontwikkeling van impliciete tijdschriftadvertenties in Duitsland. Unveröffentlichte MA-Arbeit Radboud Universität Nijmegen / CIW/Unternehmenskommunikation. Laskey, Henry/Fox, Richard/Crask, Melvin (1995): The relationship between advertising message strategy and television commercial effectiveness. In: Journal of advertising research, 35, 31-42. 52 Rudolf v. Iperen Reich, Charlotte (2004): Luxusmarkenmanagement – Empirische Untersuchung der Determinanten der Begehrlichkeit im Hinblick auf Luxusmarken und der resultierenden Wirkung auf die Kaufabsicht.

The 30-Second-Sale 55 Further, thin-slices of discussions between married couples correlated highly with the actual divorce rate (Ambady 2000). In combination, all of these studies suggest that content-cleared, short 30-second pieces of human interactions will be enough to largely determine the outcome of any interaction, in this case a sales interaction. The sales person plays an important role within the selling process of prescription and non-prescription drugs. The aspect of the sales person’s personality has a major impact on the success of sales.

This study showed that doctors by means of unconscious and minimal cues obviously communicated a wealth of information. The 30-Second-Sale 55 Further, thin-slices of discussions between married couples correlated highly with the actual divorce rate (Ambady 2000). In combination, all of these studies suggest that content-cleared, short 30-second pieces of human interactions will be enough to largely determine the outcome of any interaction, in this case a sales interaction. The sales person plays an important role within the selling process of prescription and non-prescription drugs.

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Anspruchsgruppenorientierte Kommunikation: Neue Ans—tze zu Kunden-, Mitarbeiter- und Unternehmenskommunikation by Florian Siems Prof. Dr., Manfred Brandstätter Prof. Dr., Herbert Gölzner Prof. Dr. (auth.), Florian U. Siems, Manfred Brandstätter, Herbert Gölzner (eds.)


by Steven
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